哎，不干了，不干了。

怎么又反毛啊？

不是，是這個(gè)樣子，你不怪周圍這些二代們不干，這些賣紅木家具的孩子不干，我在這個(gè)視頻號上刷到怎么我們年年紅好多都在清貨啦？又是要關(guān)店又是要清貨，您這夕陽產(chǎn)業(yè)?。?/p>

你在視頻號上刷到好多年年紅的經(jīng)銷商在清樣清貨，對吧？這個(gè)我也刷到了，很正常。第一，因?yàn)樗麄兒芏嗳烁昴昙t走了這么多年，說老實(shí)話其實(shí)是很忠誠的。但是他們一直只是做單品家具的輸出，沒有真正與時(shí)俱進(jìn)走到全高定整裝的服務(wù)體系，所以他們現(xiàn)在想靠原來的坐店守店，搞一兩個(gè)導(dǎo)購員把家具賣賣的時(shí)代是一去不復(fù)返?，F(xiàn)在把店里面老的產(chǎn)品甩掉，也是想重新清空內(nèi)存，重新出發(fā)。這個(gè)里面有兩種行為，第一種，你看我們有好幾個(gè)經(jīng)銷商，他們是準(zhǔn)備把老款清掉，重新上新款，然后以全案整裝的形式來出現(xiàn)，他們已經(jīng)意識(shí)到不做全案整裝，光單獨(dú)的賣活動(dòng)家具是不可能的。還有一種呢，確確實(shí)實(shí)是不想干了，會(huì)清貨。那么前者他是有一個(gè)積極向上的一個(gè)狀態(tài)，那么后者是什么情況呢？我曾經(jīng)也去考察了好多年年紅的經(jīng)銷商，他們其實(shí)曾經(jīng)是靠年年紅三個(gè)字賺了錢的，但是他們在關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，他們走錯(cuò)了一步棋，他們很多的人掛著年年紅的招牌，里面擺的亂七八糟的其他的紅木家具。哇，還有這樣的事兒。按中國人講的就是掛著羊頭賣狗肉，那么他其實(shí)看似很聰明，把客戶引進(jìn)來，如果年年紅的價(jià)格高了，他也不想放棄這個(gè)客戶，他就拿便宜的貨來說，你看這個(gè)也行，表象上看，他短期內(nèi)是賣了一些東西，但是從長遠(yuǎn)的觀念，他把自己犧牲掉了。就好比我們現(xiàn)在一個(gè)奔馳專賣店里面，又有其他亂七八糟的車，你這個(gè)店能不能開下去，道理其實(shí)是一樣的。他們沒有專注，沒有聚焦。我也看了很多，山東有幾個(gè)店他們很專注的，反而成了我們的銷冠，因?yàn)榭蛻粢豢淳椭滥闶且粋€(gè)很專注的人，他在你這里買東西他很放心。當(dāng)你把年年紅的店里面擺了其他產(chǎn)品的時(shí)候，我可以告訴你，他讓客戶的第一感覺，我這個(gè)買的到底是不是真年年紅，他會(huì)對你質(zhì)疑的。所以我們很多經(jīng)銷商是自己把自己犧牲掉了，所以這種人我剛剛講后者他們是開不下去的，更有甚者，我去看到有幾個(gè)經(jīng)銷商，他前面擺了我們年年紅的家具，然后后面開個(gè)小工廠，然后他跟他怎么講，那年年紅這個(gè)貴對不對，我馬上按這個(gè)樣子一模一樣賣，我自己做出來給你，比他便宜很多。還有這種經(jīng)銷商，那么你像這種人，他能把店開下去嗎？他壓根就不是品牌輸出，他根本忽略品牌的價(jià)值。我們會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，以全案整裝的形式賦能我們所有的經(jīng)銷商，讓他們慢慢重新煥發(fā)新的生機(jī)。因?yàn)楫?dāng)下，當(dāng)一個(gè)客戶來的時(shí)候，他絕對不是只要一個(gè)單品家具，他要有一個(gè)完整的空間的消費(fèi)的一個(gè)邏輯關(guān)系，所以這就要倒推到我們經(jīng)銷商要與時(shí)俱進(jìn)，怎么能夠以空間的輸出方式來解決客戶的痛點(diǎn)。我經(jīng)常講中國家具經(jīng)歷的三大時(shí)代，第一個(gè)時(shí)代，家具的具，這個(gè)時(shí)候只要有家具都能賣得掉。到了第二個(gè)階段，套房家俱的時(shí)代，好賣，那個(gè)年代也過去了?，F(xiàn)在到了第三個(gè)居，居住的居，就是空間輸出，不是單品輸出，也不是套房輸出，是一個(gè)全房高定，全案解決的一個(gè)方案，才能符合當(dāng)下的消費(fèi)訴求。所以說我也是想通過這幾年的高效整合，完整的輸出來一套全案整裝解決的方案，給到我們所有依然還信任我們年年紅品牌的客戶。我們也想讓我們的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成為服務(wù)落地商，能夠清空內(nèi)存，認(rèn)真學(xué)習(xí)，從一個(gè)簡單的產(chǎn)品銷售者并成一個(gè)全案整裝的服務(wù)者。我們作為總部，我們將會(huì)全方位的賦能客戶，并且我們成立了紅木全案整裝高定商學(xué)院和全案高定整裝設(shè)計(jì)院，就是為了迎接真正紅木全案整裝高定的時(shí)代的到來。